Geschäftsmodelle auf Basis kostenlosen Contents

Heute habe ich einen sehr lesenswerten Beitrag von Mike Masnick aus dem Jahre 2007 gefunden, der eigentlich alles zu  Geschäftsmodellen auf Basis kostenlosen Contents erklärt, wie ich es für die Buchbranche auch schon beschrieben habe. Er zeigt die Chancen, die darin liegen, die sogenannten Content-Piraten weniger als Gefahr und vielmehr als Chance zu begreifen:

The Grand Unified Theory On The Economics Of Free

Masnick beschreibt zunächst zwei Optionen, wie mit illegalen Downloads umgegangen werden kann:

  1. If done correctly, you can increase your market-size greatly.
  2. If you don’t, someone else will do it correctly, and your existing business model will be in serious trouble

Doch was passiert, wenn man illegale Downloads und das File Sharing nicht nur nicht verhindert, sondern gar noch befördert?

However, many people immediately ask, how is it possible that giving away a product can guarantee that you’ve increased your market size?

Hier plädiert Masnick für ein neues Verständnis von Content-Produkten:

You just start by redefining the market based on the benefits of what you’re providing, rather than the specific product you’re selling. (…) You then break down the different components that make up those benefits that you’re selling — and you begin to recognize that every bundle of goods and services that make up the benefit you’re selling has components that are scare as well as components that are infinite.

Er unterscheidet also knappe und unbegrenzt zur Verfügung stehende Produktbestandteile, die unterschiedliche Chancen bieten, die man separat nutzen kann:

Once you’ve broken out the components, however, recognizing that the infinite components are what make the scarce components more valuable at no extra cost, you set those free. Not only do you set those free, you have every incentive to create more of them, and encourage more people to get them. (…) And, yet, all the while, you know exactly what scarce resources those non-scarce goods are tied to, and you’re ready to sell those scarce resources, recognizing that the more people who are consuming the infinite goods, the more valuable your scarce resource is.

Doch was sind solche knappen Güter, die die Inhalte-Ersteller und deren Dienstleister verkaufen könnten? Am Beispiel von Musikern sieht er folgende Möglichkeiten:

Infinite components: the music itself.

Scarce components: access to the musicians, concert tickets, merchandise, creation of new songs, CDs, private concerts, backstage passes, time, anyone’s attention, etc. etc. etc.

Das Vorgehen in zusammengefasster Form:

  1. Redefine the market based on the benefits
  2. Break the benefits down into scarce and infinite components.
  3. Set the infinite components free, syndicate them, make them easy to get — all to increase the value of the scarce components
  4. Charge for the scarce components that are tied to infinite components

via: Exciting Commerce
Bild: peasap

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