»Das überraschende Ergebnis: 39 Prozent der zweiten Gruppe spendeten, während nur 25 Prozent der ersten Gruppe zustimmten. Die Erfolgsquote lag damit deutlich höher. Diese wirksame Technik wird umgekehrte Psychologie genannt. Bei dieser Strategie handelt sich um eine ›geschickte Manipulation‹ oder ›Kunst der Überzeugung‹, bei der Menschen bewusst oder unbewusst dazu gebracht werden, das Gegenteil von dem zu tun, was man ihnen vorschlägt.«

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